珠宝知识

发布时间:2015-08-27 10:28:09   来源:搜狐

最不适合在哪里买翡翠?

 

(图片来源:网络)

 

  目前翡翠的价格很混乱,不懂行的消费者总是吃亏,话又说回来,有多少人真正懂翡翠呢。不懂的人多,自然就有商机,人多的地方就是商机,于是,翡翠生意开始进入百货商场、购物中心。


  百货商场、购物中心是比较集中的卖场,各类货物一应俱全,它的优势在于时尚装修、统一的外在形象,鲜明突出的广告和装饰,新颖的商品包装,变化多端的商品功能展示等,作为刺激物都会引起顾客的注意,造成形形色色的购买动机,很多目的单一的购物行为会因此而繁衍出更多的购买行为。


  有利可图自然会吸引各种商家的眼球,于是,在各大城市的百货商场、购物中心,专卖翡翠的柜台渐渐多了起来。商场的销售模式有其独特的特点,诸如购物满200立返50、购物凭票抽奖,当然,最具杀伤的手段还是打折,在这样的环境中销售翡翠,自然也要顺应它的销售模式。


  先不要谈论品质问题,就说说价格。翡翠柜台比较热衷打折这样的销售方式,标签上的标价一般也能打六折,遇上各种名目的节假日有的甚至是三折二折的价,大多销售的是生肖、小佛、手镯。其实这些都再普通不过的东西,小点的商场生肖、小佛、标价几百,手镯标价二千、三千,大商场手镯就标五、六千。大多是A货,全带证书,但并不说明什么,翡翠其实也是石头,只是石头着好坏而已,不过要把这样的石头要卖出去需要非常手段,打折及利用从众心理(周围朋友、同事都佩戴翡翠,自己也必须佩戴)就是最好的手段。


  实际情况是,生肖、小佛大多用边角料加工而成。是一打一打进的,一打进价不到一百元,手镯也差不多用砖石料加工,进价都在一百到二百之间,按最低折扣,打三折,再减五十,还送挂绳子,在这样诱因的刺激下,一天也能买出10几万,可以计算出这样的卖法赚了多少。大街上大多数人挂脖子上或戴在手上的基本上是这样购买来的,这类东西喜欢、不喜欢都不值钱,单纯地说只是石头。商场最可恨的做法就是几百、上几千的半垃圾货可以忽悠到一万多。三百六十行每一行都有自己的行规,也有合理的利润率,只是在百货商场、购物中心中销售翡翠的商家做法太过不靠谱、有些恶劣。是百货商场、购物中心的所做所为把自己帖上了最不适合买翡翠的地方的标签。

 

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