营销管理

发布时间:2015-11-02 14:30:02   来源:禧六福

为何你的珠宝店一直生意惨淡?(店主必看)

  “偌大的珠宝店,经常空荡荡只有几个店员在无聊地闲扯.”2015年,随着金价的持续探底,不珠宝店住都感叹,生意难做钱难赚,销量萎缩, 货品积压, 店铺租金上涨 ,运营成本持续攀升,利润却一直持续下降.今年的珠宝店,一股股寒流扑面袭来。

 


  为何你的珠宝店一直生意惨淡? 其实,生意中,抱怨, 既提升不了销量,也降低不了成本,抱怨地再好,生意也不会好起来.任何行业,行情最差的时候,也有人能逆势赚钱,何况中国的经济一直在持续繁荣,消费拉动经济增长逐渐会成为常态,从大趋势来看,珠宝消费会一直有增无减.作为店主,要开好店,生意经营惨淡的时候,首先要做的,绝对不是抱怨,而是积极行动起来,比一比,看一看,找一找问题的根源,积极寻求解决之道.

 


  这里,笔者结合多年珠宝市场终端督导管理经验,提供一些参考.


  一  你的珠宝店是否为”僵尸”店?


  何为僵尸店呢? 即你的珠宝店第一次装修,铺货,拿货后,挂上某个牌子后,就跟公司总部脱离若即若离.这样的店铺称为”僵尸”店, 僵尸,顾名思义,没有生命力,半死不活.实际上,据中国黄金2015年统计数据显示,在关店浪潮中,倒下的珠宝店,约五分之四(近800家)均为”僵尸”店铺.


  很多店主在初次签订合同,店铺装修完成,拿货之后,或多或少知道一些拿货途径,逐渐觉得自己能独立经营管理这个珠宝店,随即,不再与所属珠宝公司联系,也不再缴纳品牌管理费,觉得这样能省下一笔品牌管理费等费用.其实,这样做,其实是对所属珠宝公司和自己来说,都是一种相互伤害,一种极其谬误.


  若是时光倒退二十年,那个时候,各类货物都奇缺,谁都知道,那个时候,掌握进货渠道,躺着也能挣钱,但是今天,还行吗?特别是珠宝行业,行得通吗? 实际上,在中国各行各业都面临一个问题是什么?产能严重过剩,若说拿货,你随便出去转一转,都会有足足一个连队的业务员找你说给你供货, 供货问题. 特别是珠宝行业这样专业性极强的行业,货品的成本极高, 拿到货,销不出去,货品积压,资金无法及时回笼, 怎么办?

 

 


  二  为何要跟着公司一起走?


  为说明这个问题,我先举几个例子, 比如你是一个运动员, 你见过有专业运动员觉得自己一切都行,不要教练,不要经纪人的吗? 再比如说, 你是一个学生,你见过有学生不需要老师,不需要指导就完全能够自己自学成才的吗? 现代社会,各行各业,社会分工深入化细致化已经是趋势,一些大的,重要的事情,分工与合作,专业人做专业事, 发挥每一个专业人士的特长,做到最好,合作好,才是真正的商业精髓。


  自己一个人摸索,无论是效率还是速度,都永远比不上系统性质的学习.珠宝店与公司之间的关系,其实,你的品牌管理费就类似于你所缴纳的学费, “僵尸”店铺的存在,你加盟了一个品牌,就像你进入了所学校,利用各种资源,加强学习,就是你的义务, 笔者总结多年珠宝终端市场运营经验, 很多珠宝店老板,依然沿用上个世纪开门坐店做生意的做法,其实,这很像当代一些大学生,大学里坐着,但最后毕业, 工作没着落又来抱怨社会抱怨学校.


  认同品牌, 重要的是认同其文化, 很多珠宝店老板,虽说多数做生意出身,具有一定社会经验,可能不缺钱,但缺少的却是专业技能. 比如说,进货,随随便便找一个批发商,便宜是便宜,但对你自己的货,了解又有多少?这些货的卖点再那里?有没有系统性质的营销推广?画册,微杂志? 是否为市面流行款式?消费者接受程度有多少? 积货压货之后,怎么办?货品出现质量问题,售后如何解决?而这些,逐渐成为"僵尸"店铺的顽疾,一次又一次复发.


  三  跟公司一起走的好处


  我们常说”背依大树好乘凉.” 其实,仔细想想我们最初选择加盟这个品牌,也是基于利益一致, 只有我们货卖得好,店开得好,公司才赚得到钱, 利益是一致的.为提升销量,一般珠宝公司会有专门的督导市场和策划部门, 会对当前市场流行趋势做考察分析,有持续性的品牌宣传与推广,每个节假日,都会有相应的促销活动方案, 各类产品宣传册等,而这些, 如果脱离公司, 一家珠宝店,单独能做吗?


  很多僵尸店,最后败就败在那些严重积压的货品上, 如果随便拿来的货,能随便就卖掉,那什么问题都不会有.但问题的关键是, 能吗?显然不能,随便挑来的货,大多最后都严重滞销大量积压, 你随便找的批发商,大多本身就积压大量的货,也都希望将自己积压的货销售出去,往往就会有意无意忽略了市场的消费需求.


  一般店铺遇到的问题,有很多是共性或者类似的问题,而公司需要真在掌握终端店铺真是情况的情况下,迅速作出研判,提醒店铺提前做好防范,在原来的方案上继续改进, 提高成功率,诸如香港禧六福珠宝,特许加盟模式,就是不断在市场运营中调整和改进方案,有则改之,无责加冕,经验得失圈内共享,一整套完善的货品调配方案,不断复制成功,大大降低经营风险.


  一滴水只有融进大海才不会干涸. 同样,作为加盟店铺,你所属的珠宝公司,就类似于大海, 只有做到互利共赢,珠宝店摆脱僵尸状态,赢得生命与活力.


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