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发布时间:2015-04-07 17:42:46   来源:禧六福

淡季也能热销?禧六福借势而为

  任何商品都有自己的销售周期,珠宝也不例外。珠宝销售也分淡旺季,一般来说,国内的珠宝首饰消费一年有两个旺季:中秋到十一,春节到五一,而5月下旬、6月、7月、8月、11月通常是销售淡季。那么如何在淡季中使销售业绩也能上升,可想而知这将会是每个珠宝商家都在探索与思考的事情。


  首先为何会造成这种淡旺季的销售周期呢?禧六福认为,根源在珠宝的主要消费群体的消费习惯,简单的说珠宝主要是卖给谁。珠宝的主要消费群体分为婚庆群体、送礼群体和自我消费群体。其中自我消费群体在任何时间都是离散分部,所以对销售淡旺季没有根本性的影响,而主要影响因素便是婚庆群体和送礼群体。众所周知,过年前后是结婚的高发时间段,另外这个时间段也重叠了送礼人群的主要消费契机,无论是过年给自己心爱的人的礼物,还是送给自己上司,长辈,亲属,朋友等等,过年前后都是最佳时段,所以在这段时间珠宝能旺销也是不足为奇。另外中秋到十一的短期旺季是国内珠宝销售所特有的,传统佳节附加国家大庆,充斥着各种喜庆,欢欣的氛围,也正是这些因素,在潜意识中促使消费者进行消费,这段时间除了珠宝外,几乎所有商品都能达到小的销售高峰。


  旺季增加销售不难,因为消费者心里普遍怀有消费的目的,只要造势均可以达到令人满意的答卷。但是如何处理珠宝销售的淡季,正是所有珠宝商家的难题。


  禧六福认为,任何事情都有两面性,同样的事情只要处理得当,就能变废为宝,淡季也是一样,要看你如何处理。首先关于销售方面,在没有重大节日的这个时段可以通过造节来拉动销售,通过适当的活动提升人气,另外可以扩宽自己的销售渠道,例如可以迎合现在的团购热,采用团购来尝试新的销售方式。关于促销活动,黄金饰品免费换新,抽奖送豪礼等等,现在淡季销售就是要以量取胜,利要摆在后面,一定要通过活动,促销拉动市场,让它起来禧六福珠宝资深策划人如是说。然后关于投资方面,这个时段是投资珠宝业的大好机会,如同股市处于低谷一样。投资珠宝起码要有3个月的缓冲期,如果在旺季投资,必然错过销售的黄金时段,只能在来年旺季才能达到预期销售效果。聪明的投资者会在淡季就逢低抄底,这样就会把对自己的不利影响降到最低,也就是说每年的5~8月是投资珠宝业的最佳时段,也是变废为宝的最佳机遇。

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