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发布时间:2015-04-11 09:58:39   来源:禧六福

专访禧六福珠宝董事长张德清先生

  访谈人物:张德清

 

  职务:深圳禧六福珠宝有限公司董事长

            广东国际钻石商会副会长

            广东圆梦爱心基金促进会执行会长

            中华全国工商业联合会金银珠宝业商会理事

 

  核心观点:在当前“七上八下”的经济政策下,很多珠宝公司政策都以加大加盟力度,全面占领终端市场为主流。禧六福珠宝本着为加盟商负责的态度,以宁可少开一个店,也要开好一个店的原则,十年如一日,铸就中国第一福文化品牌。

 

  责任感是一个企业的良心,在品牌成长中必须坚守的核心价值和竞争力。当今珠宝行业将要进入品牌竞争阶段,具有良好口碑和社会责任感的品牌将会脱位为出,获得广大消费者的认可。一个成熟的加盟品牌,除了优秀的产品外,更应该对加盟商负责,维护加盟商和当地加盟市场的公平竞争秩序。

 

  禧六福珠宝于2005年进入大陆市场开展加盟事业,过去十年间,某些珠宝公司短短数年就加盟过千,而禧六福直至现在,十年间只发展了554家加盟店。作为一个十大品牌,如此悬殊的加盟比例,实在引人深究,本网记者有幸为禧六福珠宝董事张德清先生作独家报道,一探禧六福珠宝加盟之道。

 

  记者(以下简称记):进入2015年,中央动作不断:从“经济新常态”到“拍蝇打虎”,经济上不再追求8%GDP增长,政治上加大反腐力度,这一系列的政策都对珠宝行业透露出什么信息?

 

  张德清(以下简称张):珠宝行业的发展和经济的腾飞是密不可分的,好的经济环境才能让珠宝行业有长足的发展,在过去粗放的经济政策下,滋生了许多送礼经济,而这些经济到了现在已经成为了一种新的桎梏。珠宝行业如果长期停滞在这种经济当中,便不能深入广阔的中国市场,只能成为一种“高尚”的产物。内需的不足将会使得珠宝行业萎缩。这次中央的政策调整,是释放内需的信号,可以让珠宝品牌更加深入百姓生活,成为真真正正的百姓的珠宝。

 

  记:从政策面看,中央出台的政策仿佛打击了珠宝行业,使得珠宝行业在近期表现得十分不景气,许多消费者开始观望,也使得许多珠宝商举步维艰,禧六福珠宝是如何看待当前市场?

 

  张:行业的调整是一个过程,葡萄不是一天就能成熟的,珠宝业同样也需要一个消化的时间,在此期间,需要踏踏实实的做事,所以今年禧六福珠宝的政策是开好一个店,壮大一个店,宁愿少开,也不乱开。理性考察加盟商户的市场环境,严格把控店铺选址,为日后珠宝业的兴旺发展,铺垫好坚实的基础。

 

  记:在过去的十年间,禧六福珠宝仅仅只开业了554家店,几乎只是其他老牌加盟品牌的二分之一。这是为什么呢?

  张:一如我前面所说,开好一个店,壮大一个店,它不但是禧六福今年的加盟政策,更是禧六福珠宝十年来一直恪守的信条。一个有责任心的加盟品牌,并不是花开遍地就是好的加盟品牌,而是能让加盟商挣钱,能为加盟商和消费者负责才是好的品牌。在珠宝行业飞速发展的几年,其他加盟品牌店铺数量都已线性速度发展,而我们选择的是一步一个脚印,踏踏实实地为每个加盟店铺谋求利益。所以说,店不在多而是在精。

 

  记:有人说“未来将会使一半的品牌因缺乏核心竞争力而被淘汰出局。”也有人认为珠宝业调整是品牌珠宝商做大的好机会,加盟品牌的核心竞争力到底在哪里?

 

  张:从中国珠宝行业的发展历史来开,实践证明,一个加盟品牌要对加盟商有良好的责任心,对消费者有良好的品牌形象和社会形象。与单一的直营品牌相比,加盟品牌需要操心的事情更多,对顾客负责,对加盟商负责,对社会负责,俗语说,能力越大责任越大,这也是禧六福珠宝多年里在稳健中求发展的原因,我们要对每一个加盟商负责,营造一个务实、诚信的品牌。同样这也是对消费者负责,为消费者提供一个真实可靠的珠宝品牌。所以说,一个加盟品牌的核心竞争力在哪里?一颗本着对消费者,对加盟商负责的心,才是一个企业做大做强的根本。

 

  记:刚才张总您说“禧六福珠宝多年里一直在稳健中求发展”;那么对于未来的规划有怎样的战略判断?

 

  张:在过去的十年,我们力求开一个店,活一个店,壮大一个店。事实也证明,我们的政策是正确的,它为我们总部和各地加盟商积累了大量的经营和效益,这是一条需要坚持的道路,我们将一如既往严把加盟店选址,装修及销售关,加大广告推广投入力度,将品牌推向一个新的高度。同时也会开发出新的加盟模式,下放品牌加盟权利到各省各市,让一些实力强大的加盟商成为各省各市的分区代理商,一级一级把控,在稳健发展中打造禧六福牢不可破的加盟帝国。

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