营销管理

发布时间:2011-11-14 9:16:27   来源:禧六福

禧六福打造成功赢利模式 助加盟店轻松赚钱

  众所周知,对于众多的珠宝加盟店而言,“赚钱才是硬道理”,唯有持续不断的赢利才是店面生存和发展的王道!而对于推行加盟连锁的珠宝品牌商而言,唯有研发并移植一套适合珠宝零售店的赢利模式,帮助加盟商解决“靠什么赚钱?”、“赚谁的钱?”“怎样去赚到钱?”“如何持续不断地赚钱?”,方能得到加盟商的认可和信任。


  禧六福珠宝数十年来专注于中国珠宝行业的加盟连锁,在连锁终端攻城略地、开疆辟地,成就了一段连锁霸业传奇。在这过程中,禧六福珠宝独创,并经数百家直营店、加盟店实践验证的一整套成功的终端“赢利模式”功不可没!从宏观上来说,这套赢利模式由两大要素构成:


  一、历经上百年磨砺而成就的优势品牌资源、上游货源渠道以及团队成长体系奠定了禧六福终端店面赢利的先天基础。


  禧六福珠宝视品牌如企业的生命,从百年前享誉香江两岸的民族瑰宝“东方之珠”到近年来驰名中外的“真色金”,禧六福在中国珠宝界留下了很多人们心口相传的美丽故事。皇族之风、精湛奢华、中国福、中西结合是品牌创始人张氏家族数百年不褪色的传家宝。


  在现代,与时俱进、传统与时尚相融合的企业精神又赋予了禧六福新的生命力。在“中国福”文化精髓基础上,禧六福开创性地诠释家常“中国福”:新婚福、生日福、感恩福、功碌福、幸运福、平安福,把人们日常生活中最有代表性的喜事高度浓缩在六大福文化中。由“禧六福”文化而衍生的禧福珠宝、“禧福天地”店面环境、禧福风格营销活动、禧福风貌服务团队等等,成为珠宝终端“福”文化辨识度最强、美誉度最高的品牌。人们对现实和未来生活的良好愿望,在购买禧六福珠宝的过程中、在配戴禧六福珠宝的时间里,得到了最完美的寄托。


  而在上游货源渠道方面,禧六福珠宝拥有独特的取货渠道、自有的生产工厂,从源头控制了成本。与南非、俄罗斯、比利时等国际钻石巨头合作,取得最低价、最优质的裸钻,降低了层层叠加的流通、运营等成本,低成本和低价格在市场上更具竞争优势。


  在禧六福深圳品牌营运中心,营销部、品牌部、策划部、设计部、产品部、督导部、业务部、展厅服务部构成了总部的核心部门,老、中、青三代的年龄组成也是经验与活力相结合的最有战斗力的团队结构。以职业督导、个性化职业规划为核心的员工培养体制保证了禧六福团队快速地成长,为全国数百家加盟店的管理支持提供当前珠宝行业最专业的定向服务。
  


  图一:品牌代言人中国小姐曾晓梦

 


  图二:精诚合作,与国际供货商签约


  二、终端店面高效营运体系将禧六福内在及外围的一切利好因素转化为赢利的必然结果。


  在禧六福珠宝移植终端赢利模式的过程中,帮助加盟店打造一个高效的营运体系是其中的重头戏。这个过程,专职督导团队现场指导在前,总部各部门有机联动为后盾,演绎的是一场专业团队精细化管理、全景式营销的现代商战模板。以一个新开业加盟店为例,禧六福工作团队的标准工作程序是:


  1、店面商圈考察,收集、整理市场行情;竞争对手动态;消费群体特色;地方消费传统;投资成本预算;投资回报周期等信息,提出分析报告,为投资商和连锁总部决策提供参考;


  2、店面平面图、效果图、施工图的绘制,以及店面装修、验收工作,原貌移植禧六福久负盛名的“禧福天地”店面VI系统;总部在装修费用上予以支持;


  3、高保值产品配货方案的拟定及实施,配备与当地消费习惯、消费水平相匹配的“禧福”产品系列;


  4、商圈广告营销,打造(电视、网络、平面、户外)立体广告攻势,覆盖店面所处商圈内所有消费群体;总部提供平面设计、文案撰写以及广告费用方面的支持;


  5、在货品陈列方面,讲究产品的科学上柜,“禧福”文化摆件的特色布局;


  6、执行禧六福“王牌”培训项目,对店面工作团队进行礼仪文化、商品知识、陈列技巧、销售技能、成交技巧、店铺营运管理、人员管理、消费者服务管理等方面的精细化培训,从人力资源方面为店面打造独立的经营管理能力;


  7、为加盟店装配“禧六福现代珠宝零售店管理系统”及“禧六福电脑自动选型配饰系统”软件;


  8、深度移植禧六福终端会员开发系统,因地制宜地规范会员制度,开拓稳定并具有强大传播力的会员消费群体;


  9、提供开业活动策划方案,并现场监控店内促销、店外庆典活动的进行,为新店争取开门红,取得第一桶“金”;提前准备年度15个促销案,保彰店面营业额持续增长;


  10、负责店铺前期的盈利能力评估、分解细化赢利目标、科学控制成本费用;


  11、专职人员驻店10天以上,落实公司店铺管理制度,执行终端服务标准和服务流程,帮助店铺提升销售业绩和管理水平;


  12、专职督导全程跟进,视店面需求,提供现场示范与远程指导。禧六福总部专业的工作团队成为加盟店强大的支持后盾。

 

 

 

 


  图三:禧六福店面促销盛况


  著名未来学家奈斯比断言:“连锁加盟将成为二十一世纪的主导商业模式”;?国内有识之士也声称“连锁加盟正迅速成为中国最具获利能力的投资方式和创业途径”。沧海横流,方显英雄本色。在残酷的终端竞争中,禧六福珠宝从一家百年老店逐渐成长为一个现代化的珠宝连锁品牌巨头,数十年的峥嵘岁月也悟透一条铁律:如果说连锁体系是一部华丽的跑车,那么终端“赢利模式”无疑是跑车内部强劲的发动机。在全体禧六福人不断的实践和创新中,这台强劲的“发动机”正在发出霸道的轰鸣声。

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