营销管理

发布时间:2011-11-18 17:37:35   来源:禧六福

“品牌革命”席卷终端 禧六福多店齐开抢先机

  锣鼓喧天庆开业,鲜花香茶迎嘉宾。十一月上旬前后,禧六福珠宝福建厦门同安店、禧六福江苏徐州邳州店、禧六福广东茂名店相继隆重开业。祥光闪闪的“禧六福”金字招牌、喜气张扬的中国红、琳琅满目的“禧福”珠宝、络绎不绝的顾客队伍、兴奋莫名的笑脸,还有收银员收钱收得发软的双手,无一不洋溢着老店新开、财运昌达的浓郁气息。真可谓:珠宝璀璨情意浓,禧福加身神气爽。


  在震天价的开业喜炮中,其实三地商圈的老顾客们都知道:这新开业的三家加盟店有一个共同的特征,那就是“重装开业”。而禧六福珠宝总部的工作人员更是掰着手指在数:这是今年以来,抛弃原有的老牌子加盟易帜为“禧六福”的第三十家店!而且大都是位于二、三线城市。在终端品牌升级蔚然成风,“品牌革命”席卷二、三线城市的战役中,禧六福珠宝又凭借着无与伦比的的“中国第一福文化”品牌魅力抢占了先机!

 


  图一:禧六福厦门店重装开业

 


  图二:禧六福茂名店老店新开

 


  图三:禧六福徐州店品牌升级,顾客盈门


  近年来,中国内地普通老百姓珠宝奢侈品消费需求骤然井喷,一向逐终端消费需求而动的国内外珠宝名牌商,在继续大中城市白热化竞争的同时,大力向二、三线城市,甚至乡镇纵深发展。这场史无前例的品牌“下乡”运动,不仅给广大消费者带来了更高品质的珠宝享受,也给当地的一些珠宝杂牌军以毁灭性的打击或凤凰涅磐般的重生、发展机遇。


  在内地珠宝市场发展的初期,当地一些自生的小品牌珠宝店也曾经享受过狂欢的岁月,但珠宝行业零售端竞争越来越激烈,特别是随着强势品牌的“下乡”,消费者“品味”的上升,无牌珠宝店开始陷入困境,杂牌军也在挣扎。想在硝烟弥漫的市场中生存并获得发展,唯有打造强势的品牌,或者依附一家有深厚的珠宝文化底蕴和市场营运实力背景的著名品牌,从而在品牌形象、货源渠道、广告宣传、现代化管理、产品更新换代、营销策划等方面取得整体优势,方能重现生机。于是,加盟连锁这个被誉为二十一世纪最成功的商业模式就成了很多小品牌店走向新生的一种最好的选择。换品牌的风潮迅速席卷二、三线城市和乡镇珠宝市场。


  香港禧六福,珠宝文化源远流长,被誉为“中国第一福文化珠宝品牌”,其融汇中国传统福文化和西方时尚浪漫的品牌形象在中国珠宝行业拥有极高的知名度和美誉度。作为最早将加盟连锁营运模式引进中国内地珠宝市场的企业,数十年来,禧六福一直专注于中国珠宝终店的加盟连锁事业,凭借积累沉淀了上百年的珠宝设计、开发、生产以及珠宝零售店赢利经验,从一个起步于香港的百年老店发展成为拥有四百余家直营店、加盟店和海量的终端忠诚消费者的连锁品牌巨头。春华秋实,长期、卓有成效的终端经营,使香港禧六福在这场终端“品牌革命”风潮中成为投资商加盟挂牌的优选对象。


  禧六福珠宝营销的精髓:顺市场之规律、预市场之变化,抢趋势之先,快速求变,有效应变。为因应这场终端“品牌革命”,禧六福珠宝出台了最新品牌升级政策,全方位扶持加盟店尽快成为一家有鲜明“禧六福”特色的成功终端店:


  一、资格审核要素:


  必须在当地商圈拥有良好的经营声誉方能被接纳为品牌升级的加盟商。


  二、总部在品牌升级的过程中提供最大限度的扶持,核心内容:

  1、由深圳品牌管理中心策划部、设计部共同负责老店VI系统的更新,全部复制禧六福驰名中外的店面“禧福”形象;


  2、由驻店督导全面、深入地执行“禧六福王牌培训”项目,原版移植禧六福现代化标准店面管理、营销、服务系统;装备禧六福独家研发的店面管理软件;


  3、存货处理:通过新店内部消化或总部回购等有效方式,全面更新店内产品体系,给当地消费者带来当今最流行、最时尚的珠宝新感受。

 


  
  图四:禧六福店面升级中应用到的品牌代言人、经典产品形象


  终端大势,得品牌者得天下。做强品牌成了珠宝零售店的唯一出路,令人欣喜的是一大批珠宝零售店痛后思变,正在寻找各种优势资源顽强地冲向行业的前沿。在这场中国珠宝终端店品牌化大潮中,禧六福将继续深化、拓展以“中国福”为核心的品牌魅力,打造最强有力的终端竞争力,争做时代的领航者。

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