营销管理

发布时间:2013-1-21 10:36:50   来源:禧六福

火爆销售有绝招! 禧六福销售翻番迎新年

  2012年,珠宝零售市场进入一个迟缓的发展阶段,面临着更多挑战和市场竞争。珠宝零售市场的明天该如何走?企业该如何走出属于自己的品牌特色?企业的创新源自何处?禧六福珠宝面对竞争越来越激烈的市场,迎刃而上,分析市场动态,总结经验,改革战略,为2013年做好充分准备,让终端销售额翻番加倍,打造全新的中国福文化珠宝品牌。

 


  店面销售火爆场一

 


  店面销售火爆场二


  一、审美


  美是每个人都追求的!但作为零售市场,审美却是不可忽悠的法宝之一。只有站在顾客的角度替他考虑,挖掘他内在需求和欲望,成为一个处处为他着想的专业珠宝顾问,你才能创造更多的终端利润。禧六福珠宝将邀请有名的培训大师对终端进行专业的审美培训。把仪容仪表、形体姿态、心理学、沟通技巧、店面陈列、再次销售技巧等专业知识渗透到每个终端人员身上,把美学进行量化,让店长和店员之间产生复制效果,形成品牌特色服务良性循环体系。把“三率”—---顾客回头率、转介绍消费率和成交率轻松进入销售循环。


  二、定制


  企业要增强品牌自身优势,只有用一种颠覆传统的商业模式才能取得消费者的青睐,找到市场与消费者的契合点,满足消费者个性需求和心理追求,定珠宝将成为珠宝行业创新经营赢取终端的新模式。


  个性定制既能以个人喜好、企业文化或各种事件为设计元素,又能在产品中融入品牌理念,视觉信息等元素,受市场欢迎和广大消费者热捧。禧六福珠宝一直以“囍”“福”文化而著称,在产品与文化上全套配备,同时针对客户的需求,在确保品质好、名品牌、实用性高的基础上,寻求珠宝的创新,注重创意,根据顾客个性和需求制定多种方案提供客户选择。禧六福珠宝将在新的一年里,以专业、专一、专注做好品牌,积累丰富的终端营销实战经验的珠宝人才,设计出现代时尚潮流饰品,符合消费者审美标注,提高珠宝首饰的产品附加值。


  三、终端销售流程再造


  终端是企业盈利的基础,是企业和消费者沟通的桥梁。禧六福珠宝围绕文化挖掘与之密切相关的文化元素,以“六大福”元素为主题,赋予产品与众不同的内涵,为产品标上品牌个性的标签,与其他品牌有效区分。不仅关注新工艺、新材质,而且从主题、产品和配套服务等各方面直接迎合终端,为终端客户和消费者的需求想得更周到,实现与加盟伙伴、消费者三赢。


  禧六福珠宝在终端销售再造方面也对礼品进行了改革创新,结合公司福文化特色,推出系列与公司密切结合的礼品、礼品套系等,以廉价、实惠、实用的特性大力推广到终端店面,加强宣传品牌文化和品牌特色,加大当地品牌宣传,挖掘潜在消费群体,提高品牌竞争力。

 


  央视广告


  四、广告
  禧六福珠宝从2012年9月份开始进行了大力度的央视广告投入并取得了很不错的品牌宣传效果,将于2013年继续加大广告宣传力度和投资额度。禧六福广告整合产品特色和企业文化内涵,迎合消费者购买动机,引导消费者购买欲望和需求,提炼品牌六大福:新婚福、生日福、功禄福、感恩福、健康福和平安福,紧密和产品相结合,通过广告宣传塑造了良好的品牌形象。让禧六福品牌渗透到人们的每一个细节,成为人们某种生活信条,影响消费者的生活方式和购买需求。


  禧六福珠宝以“文化”为发展宗旨,把珠宝和文化融合起来,面对竞争激烈的珠宝零售市场迎难而上,大刀阔斧的进行创新和改革战略:加强终端审美培训,提高终端人员综合素质和知识水平;创新个性定制,培养一支专业的设计师团队;终端销售流程再造,对产品、服务再升级;加大广告投放力度,加深品牌宣传和提高品牌竞争力。禧六福珠宝制定了新一年的企业战线和销售策略,明确了市场目标,所有禧六福人坚信:2013年禧六福终端零售市场销售将翻番加倍,创禧六福终端销售最高记录。

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