营销管理

发布时间:2015-04-25 09:38:49   来源:禧六福

禧六福:创新营销赢终端

  “五.一”是一年中的第一个销售旺季,第一波消费热潮刚过,珠宝市场开始进入一个平稳的发展期。珠宝企业重振旗鼓,进行公司内部整顿准备迎战七月第二个销售旺季。禧六福珠宝加盟业务急速上升,公司广纳贤才,总部开始新的一轮终端培训,以“创新营销”为主题赢取终端,做好公司下一步发展和提高终端销售的准备。


  一、“员工第一”才有“顾客第一”


  做为一个终端营业员,沟通能力是一个最重要、最核心的技能。不仅珠宝知识要全面、熟悉、专业化,而且在和顾客沟通时能熟能生巧,做一个专业的珠宝顾问。作为服务行业,需要标准与规范,“员工第一”才有“顾客第一”,通过培训提高员工的专业知识水平、销售能力、形体素质、促销技巧,提升服务质量和服务细节,塑造珠宝服务差异化,不断提升公司品牌形象和珠宝服务专业能力。


  二、娱乐营销进入新时代


  在装修、陈列、产品上都能给顾客产生购物欲望,同时也会吸引进入店面观摩或者购买。但如何才能让顾客留的更久,加深对品牌的记忆呢?气氛的营造。禧六福珠宝一直重视店面氛围的营造,让顾客能在禧六福店面轻松购物,轻松体验服务。在人员的综合素质提升上,在气氛营造上增加不少店面人气。大转盘、砸金蛋,互动游戏,体验消费…….现场策划人员协助,独乐乐不如众乐乐,让娱乐营销进入新时代,进入禧六福门店,增加一点笑声,让笑声传播禧福风采的魅力。


  三、连环出击


  营销、服务大创新,赢取终端。那接下来是让顾客购买,挖掘潜在顾客。第一次销售成交是靠产品的魅力,第二次销售成交则是靠服务的魅力。根据不同顾客的喜好,性格,心情,做顾客的倾听者,站在顾客的角度思考问题。让顾客先接受营业员,进而接受产品。禧六福珠宝有老客户档案关系管理,会员营销,数据库分析,把与顾客的关系管理提上日程。能时刻把握顾客消费记录,同时让老顾客转介绍,达成更多潜在客户的挖掘。


  五月份是个销售旺季,那六月份就是一个存储能量的季节。沉默啊沉默,等待新一轮销售的爆发。禧六福珠宝连环出击,以“员工第一”,打造娱乐营销,维护好老客户,让客户转介绍,步步为赢,做到稳打稳扎,内外兼顾,赢取终端!

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