营销管理

发布时间:2015-07-27 11:32:32   来源:搜狐

珠宝店淡季,你该如何面对!

  珠宝销售,不可能每天都是旺季,每年珠宝销售都有一个单机周期来临,这段时间也是最考验员工素质的时候,在这期间员工稳定性差、店铺问题多、考验店长水平和能力的最佳时候。

 


  珠宝“淡季”淡场不等同于没有市场,事实上,越是淡季,应该月越淡越忙。淡季的时候生意不算太差,忘记的时候也不会很差。事实珠宝淡季并不是什么坏事情,只有通过淡季的考验才知道自己有多大的能耐,只要顺利的通过淡季考核,当旺季来临的时候我们一定可以做的更加优秀。淡季是我们智能增长的最好时机。我们要明白业绩不是单纯的机会和运气,更多的业绩还是要看真正的实力。


  当然,我们每天光是喊口号也没有什么用,或者说作用不可能持久。只要意识到淡季也可以提高销售业绩,运用合适的营销策略,就能挖掘商机。不过首先我们店铺的员工,尤其是店长要变革自己的对淡季的错误想法。

 


  1、促销方法革新

 


  除了常用的打折方式销售,还可以用宣传的方式和别出心裁的销售方法,这让你的店产生新奇的效果;同时发扬团队精神,提倡促销点子大家谋划,这样来开动所有人员的思维,需找促销方案。

 


  2、杜绝淡季松懈思想

 


  其实并无真正的淡季市场,只有大家存在的淡季想法。做生意靠的是人的头脑而不是季节,会不会做生意决定于开店个人。只有消除了淡季观念,才能给自己精神上支持,生意做起来就有干劲了。

 


  3、留住老顾客吸引新顾客

 


  注重顾客沟通,对老顾客做好售前售后服务,做好后续服务工作。这样老顾客在淡季时也会来光顾你的珠宝店,给你的店带来盈利。同时要想办法去吸引新顾客,开拓自己销售道路。

 


  4、有节制的激励店员

 


  由于“淡季”,销售量下降,导致很多人销售热情降温,无精打采的面容,顾客来了也提不起神,更不要说起吸引来更多顾客。此时可以采取一些激励方法,如加大某些奖励,提高员工销售兴趣,主动出击。

 


  5、店铺货品调整策略

 


  在淡季前期的时候就要有所准备,调整店铺库存,进货的时候尽量少量多款,以保持店内商品的更新频率快些,这样不仅能强化优势品牌,还能保持客源,留住老顾客。

 


  6、团队充电学习

 


  有空余时间的时候好好利用,在淡季的时候,可以为旺季做准备,多学习一些营销技巧,多了解市场动态,潮流趋势。加强员工的销售技巧、专业知识、店长的管理能力等。


  淡季来了,不可怕,只要积极对待,淡季也能有好的销售业绩。那我们应该怎么做才能让店铺员工和企业一起安全度过呢,可以参考以下建议:

 


  1、 拿货竞赛:

 


  店长可以随机抽店铺货品,说出品名、货号叫店铺员工在现场或到仓库去拿货品,现场拿货要求10秒;同时对个店员采取抽样推介竞赛,要求每个店员对顾客说明的货品进行介绍,说出5大卖点。

 


  2、点子竞赛:

 


  每个店员针对性的提出几个促销方案和促销主题,通过的点子商家给于奖励,并根据执行的销售结果给予一定比例的额外分成,发动所有店员的大脑,看每天的点子那些最有效果,能产生实际销售额最多。

 


  3、 销售竞赛:

 


  按照顾客接待流程,有人扮演顾客,有人扮演销售人员,看谁在接待顾客和产品介绍上做得最好,然后点评并给出意见;

 


  4、 顾客邀约竞赛:

 


  在上班的时间段进行排序分工,店员轮流在门边邀请顾客进店,并通过有效的手段拉动销售,邀请的时候准备好邀请顾客进店的理由,比如:准备特色饮品和小礼品。

 


  5、知识竞赛:

 


  新季货品已经上市了,店长可以组织店员一起学习产品知识,如:价格、卖点、公司制度、品牌文化等,可以给大家一周学一部分产品,然后一周过后竞赛一次;

 


  6、 陈列竞赛:

 


  把店铺分成品类个区域,每个店员负责陈列一个区域,在此之前就是要先学习好公司货品陈列手册,学习完毕就可以进行比赛;


  以上活动P失意者可以酌情处罚,可以是整理环境、做清洁、调整陈列、众人面前唱歌、请吃饭都可以的,目的就是能够让店铺的气氛更加的活跃,激励员工积极性。

 

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